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利用内容营销提升长尾词SEO优化策略

作者/整理:http://www.voez.net/ 来源:http://www.voez.net/ 日期:2018-06-09

一个强大的内容营销活动,可能会引导购物者搜索长尾 关键词,从而产生额外的销量。网站上的非目标关键词也可以 带来搜索流量的关键词,称为长尾词;长尾词就是两个或两个 以上普通关键词有逻辑性的组合。
例如,很多人会搜索“跑鞋”这个词,而不是“耐克跑鞋”; 同样的,更多的人会搜索“耐克跑鞋”而不是“耐克Free R N 男士跑鞋”。搜索内容越具体,长尾词就越长。
谷歌数据证实了长尾词理论,通用关键词能比具体关键 词得到更多的搜索量,但具体关键词可能意味着更高的访客 参与度和转化率。
2004年,W ired杂志主编Chris Anderson,为SEO优化人 员、营销人员和电商企业家创造了“长尾”一词。Anderson暗 示,网络零售商通过关注长尾词或提供相对“难找”的产品,将 能在网络零售业大获成功。在激烈的网络零售市场取得成功 的最佳方式之实际上就是优化长尾词搜索。
长尾词转化率
早在2010年,亚马逊的大部分图书销量(约57%)来自于 长尾词搜索。亚马逊靠着提供难找的书籍,推动了图书销量增 长,尽管相对来说,很少有人会寻找特定的标题。单独来看,这 些书可能卖不了多少本,但总的来说,销量相当可观。
同样,Anderson指出,以前沃尔玛不会在其商店里储存 C D,除非它有可能卖出至少10万份。这给其他公司留下了很 大空间,因为他们可以把注意力集中在那些可以卖出8万、5 万或1 000张的CD上。
这种基本的方法也适用于内容营销。特定有深度、有用的 内容,可能会吸引那些有非常详细兴趣和购买意图的访客。反 过来,网站访问者的目的越专注,访客参与度和转化率就越 高。因此,如果一个企业能够驱动更多的长尾词流量,可能会 促进销量的增长。
长尾词SEO优化
营销公司SparkToroCEO Rand Fishkh表示,长尾词SEO
有两种方法:
(1)研究和优化一组小批量但高转换率的长尾关键词。
(2)不要把重点放在对长尾词的传统SEO上,而要专注于 以客户为中心的内容营销。
如果一家公司的营销部门能够产生大量独特、有用、信息 丰富或具有娱乐性的内容,那么该公司将能够吸引大量的长 尾词搜索流量。
例如,一家总部位于美国西北部的实体连锁店,在 YouTube上发布了大约330个内容丰富的视频。平均来看,每 个视频每月大约能获得136次点击。对一些人来说,一个月 136次的点击量似乎并不多。但总的来说,公司的全部视频每 30天就会被观看45 000次。2018年1月,观众总共花在观看 这家零售商YouTube视频的时间,相当于94天的时间(观看 1次一分钟)。
内容营销的基本前提是,当企业提供有帮助的内容时,潜 在的顾客会有一种互惠的感觉,并最终购买该商品。如果这是 正确的,内容营销不仅有可能吸引长尾词搜索流量,它还可以 帮助企业获得更多销量。
内容的来源
长尾词SEO需要大量的内容,因为长尾词SEO并不关注 高流量的关键词和优化后的着陆页,反而更侧重于能够驱动 流量的特定内容。
使用内容营销来推动长尾词SEO的公司有以下选择:
在相对长的一段时间内慢慢开发不过时的内容;
始终为网站开发大量内部内容;
依靠用户来生成内容。
第一个选项是在相当长的一段时间内慢慢地开发内容, 就如同上面提到的那家拥有330个YouTube视频的美国零售 商一样该企业在YouTube上的第一个视频是在2014年4月 发布的,几乎是在四年前,之后该企业削减了视频创作,平均 每两周发布三个视频。
企业在电商领域的操作可能会生成大量内容。例如,美国 零售商Lowe’s在YouT ube上发布内容,同时也在自家网站保 留一个重要的“创意”内容部分;它还有一个为AppleTV、A- m azon Fire和R oku等机顶盒提供的Lowe's TV APP,并会在 其社交媒体账户上发布内容。
最后,用户生成的内容也很有用。例如,商家可以鼓励顾 客积极参与用户论坛、用户管理的问答部分,甚至是产品评 论,所有这些都能驱动长尾词搜索流量增长。